En quiz för leadgenerering är en kort quiz som ger människor ett resultat, ett personligt svar eller en produktrekommendation och samlar in deras uppgifter på vägen. För att bygga en quiztratt som konverterar väljer du en kunskapsquiz, en personlighetsquiz eller en produktguide, skriver fem till åtta korta frågor, bestämmer var formuläret ska placeras och ser till att resultatsidan säljer.
En quiz för leadgenerering fungerar eftersom den vänder på den vanliga affären. I stället för att be folk fylla i ett formulär och hoppas på något i gengäld ger du dem först något de vill ha: en poäng, ett personligt resultat eller en produktrekommendation. Formuläret blir det sista steget mot svaret. Den här guiden visar hur du bygger en quiztratt som konverterar, från att välja rätt typ av quiz till att skriva frågor, placera formuläret och mäta resultaten.
Därför ger en quiz för leadgenerering kvalificerade leads
De flesta lead magnets berättar en enda sak om en person: e-postadressen. En quiz berättar mycket mer.
- Folk väljer själva. Den som genomför en quiz om bolån, hudvård eller laddboxar är intresserad av bolån, hudvård eller laddboxar.
- Varje svar är data. Budget, behov, preferenser och planer, lämnade av personen själv, med samtycke.
- Nyfikenheten gör försäljningsjobbet. Folk vill se sitt resultat, så de lämnar gärna sin e-postadress för att få det.
- Den lär ut medan den samlar in. En quiz kan förklara din produkt bättre än en annons.
Dansk Boligvurdering, som hjälper husägare med värderingar och rådgivning, kör omkring 30 ständigt aktiva quizkampanjer. Företagets quiz för bolånebedömning frågar om människors nuvarande bolån, ekonomi och planer och bjuder sedan in dem att boka ett möte med en rådgivare. De bästa kampanjerna konverterar mer än 70 % av besökarna, och teamet beskriver leadsen som varmare än de från andra metoder.
Kunskapsquiz, personlighetsquiz och produktguide
Det finns tre huvudtyper av quiztrattar, och var och en passar ett annat mål.
Kunskapsquiz
Frågor med rätt och fel svar. Folk ser sin poäng i slutet och kan vinna ett pris. Bäst för varumärkeskännedom, utbildning och tävlingar.
Exempel: Continental körde en julkalender för danska däckhandlare med en quizfråga bakom varje lucka, till exempel när man ska byta från sommar- till vinterdäck. Kampanjen hade en konverteringsgrad på 93 % från besökare till deltagare och ökade Continentals B2B-nyhetsbrev med 130 %.
I Scratcher är det en quiz ”per svar”: du kan visa feedback efter varje fråga och de rätta svaren i slutet.
Personlighetsquiz
Inga rätta eller felaktiga svar. Varje svar ger poäng till ett eller flera resultat, och folk ser det som passar dem bäst. Bäst för segmentering, delning i sociala medier och leads högst upp i tratten.
Exempel: ”Vilken sorts resenär är du?” eller ”Vilken present-typ är du?”. Resultatet av ett personlighetstest är ett färdigt segment för dina mejlflöden.
Produktguide
Frågor om behov och preferenser som slutar i en produktrekommendation. Bäst för e-handel och komplexa produkter, där folk har svårt att välja.
Exempel: Zapp frågade var en laddbox skulle installeras, vilken bil folk körde och hur långt de körde, och rekommenderade sedan rätt laddbox. Quizen genererade 834 leads på två månader för 1,50 € styck, och 10 % av dem gick vidare och köpte. En produktguide kan också ligga kvar på din webbplats hela året.
Skriva frågor (med hjälp av AI)
Bra quizfrågor är korta, tydliga och roliga att svara på. Några regler:
- Fem till åtta frågor räcker för de flesta quiz. Folk ska vara klara på en eller två minuter.
- Börja lätt. Den första frågan ska ta två sekunder, så att folk kommer igång.
- Fråga om livet, inte om specifikationer. ”Hur långt kör du på en dag?” slår ”Vilken laddhastighet behöver du?”.
- Använd bilder som svar där du kan. De går snabbare att läsa på mobil.
- Lägg till en eller två frågor åt dig själv. En fråga om budget, tidpunkt eller intressen gör en rolig quiz till en kvalificerande.
- Låt varje resultat kännas bra. Ingen delar ett tråkigt resultat.
Att skriva frågor är ofta den långsammaste delen. I Scratcher skriver Rex, vår AI-assistent, quizfrågor och svar utifrån en kort beskrivning och kan översätta hela quizen till ett annat språk med ett klick. Du behåller kontrollen och redigerar allt innan du publicerar.
Var du ska placera formuläret
Det här är det viktigaste beslutet i din quiztratt. Du har tre huvudalternativ.
Formulär före frågorna. Alla som spelar är ett lead. Det ger flest registreringar om priset eller ämnet är starkt nog och fungerar bra för tävlingar.
Formulär före resultatet. Folk svarar först på frågorna och lämnar sedan sin e-postadress för att se sitt resultat. Det känns ofta rättvisare, och den som har svarat på åtta frågor ger sällan upp i sista steget. Det är oftast det bästa valet för personlighetsquiz och produktguider.
Inget formulär, med en valfri registrering i slutet. Färre leads, men ingen friktion. Bra för en produktguide som främst finns där för att hjälpa folk att köpa.
I Scratcher bestämmer du var formuläret sitter i flödet. Håll det kort oavsett vad du väljer: e-postadress och samtycke först, och bara de extra fält du faktiskt kommer att använda.
Resultatsidor som säljer
Resultatsidan är där en quiz blir intäkter. Alldeles för många quiz slutar med ”Tack för att du spelade!”. Låt den jobba hårdare.
- Ge resultatet ett namn och förklara det med två eller tre positiva meningar.
- Visa den matchande produkten eller tjänsten med en bild och en knapp.
- Lägg till en anledning att agera nu: en rabattkod, fri frakt eller en bokningslänk.
- Upprepa värdet av nyhetsbrevet: ”Vi skickar tips för just din hårtyp varje månad.”
- Gör det delbart för personlighetsquiz.
Varje resultatsida kan ha sin egen text, bild och knapp, så att du kan skicka varje segment till en annan produktsida eller ett annat erbjudande.
Distribution: var du ska dela din quiz
En bra quiz behöver trafik. Använd de kanaler du redan har.
- Pop-up på webbplatsen: en kort produktguide på kategorisidor.
- Inbäddad på en sida: en quiz på din startsida eller en egen landningssida.
- Nyhetsbrev: en quiz är ett bra sätt att lära sig mer om befintliga prenumeranter.
- Betald annonsering i sociala medier: länka annonser direkt till quizen. Använd en separat länk per kanal så att du kan jämföra dem.
- QR-koder: på förpackningar, hyllor eller vid evenemang.
- Kalendrar: en fråga per dag i en julkalender får folk att komma tillbaka.
Exempel på quiz som lead magnet per bransch
- Handel och mode: ”Vad är din stil?” med matchande outfits på resultatsidan.
- Skönhet: ett hud- eller hårtest som slutar med en personlig rutin.
- Energi och försörjning: ”Vilket abonnemang passar ditt hem?” eller en quiz som förklarar ett komplext ämne.
- Bil: en quiz om elbilar som slutar med en bokad provkörning.
- Ideella organisationer: en kort quiz om din sak som startar en relation innan du ber om stöd.
- B2B: ”Hur mogen är din lösning?” med en mötesbokning för de lägsta poängen.
KPI:er att följa
Mät hela tratten, inte bara antalet registreringar.
- Startgrad: besökare som svarar på den första frågan.
- Slutföringsgrad: de som startar och når slutet. Ett stort tapp vid en fråga betyder att den frågan behöver arbetas om.
- Formulärkonvertering: människor som ser formuläret och skickar in det.
- Kostnad per lead: mediekostnad delad med antalet registreringar.
- Klickfrekvens på resultatsidan: hur många som klickar vidare till en produkt eller bokning.
- Konvertering längre ned i flödet: hur många leads som köper, bokar eller blir kunder inom en viss period.
Scratcher visar besök, spelare och registreringar per kanal i nära realtid, och AI-rapporten ger dig en sammanfattning som du kan dela med ditt team.
Bygg din första quiztratt
Välj ett mål, välj den quiztyp som passar det, håll frågorna korta och låt resultatsidan sälja. Det är det mesta av jobbet.
Du kan starta en kostnadsfri provperiod på 14 dagar och bygga din första quiz utifrån en mall i dag, med Rex som skriver första utkastet till dina frågor. Eller boka ett möte så hjälper vi dig att planera en quiztratt för din målgrupp.
