Traditionell leadgenerering, som vanliga registreringsformulär och enkäter, fångar inte alltid människors uppmärksamhet. Men tänk om det var något folk faktiskt tyckte om att registrera sig?
Erbjud en belöning i utbyte mot ett namn och en e-postadress, eller en rabattkod i utbyte mot ett telefonnummer och några uppgifter, så har du en kampanj för leadgenerering som kombinerar engagerande innehåll med ömsesidighetens kraft. Passiva besökare blir aktiva, kvalificerade leads. Ditt varumärke vinner, och det gör din målgrupp också.
För att konvertera bra måste din kampanj ge mer än den ber om. Relevans, underhållning och värde är avgörande. Görs det rätt samlar den in användbar kundinformation och lämnar folk med ett gott intryck av ditt varumärke.
Tips för en framgångsrik kampanj för leadgenerering
- Sätt tydliga mål: designa ett spel eller en aktivitet som stöder dina KPI:er.
- Gör det relevant: tänk på din målgrupps behov, intressen och vanor.
- Belöna resan: använd ett pris, en belöning eller en rabattkod för att motivera besökare och hålla dem engagerade.
Harald Nyborg: Pussel
För att värma upp sin målgrupp inför vinterhelgerna lanserade den danska järnhandelskedjan Harald Nyborg en interaktiv Pussel-kampanj. Besökare som angav sitt namn och sin e-postadress kunde vinna en komplett verktygslåda, ett idealiskt pris för husägare, gör-det-själv-entusiaster och alla som vill uppgradera sin utrustning.
I Pussel-spelet skjuter spelarna bitarna på plats i rätt ordning. Det håller kvar uppmärksamheten länge och har bred dragningskraft, så det fungerar bra i hela tratten för att marknadsföra produkter och specialerbjudanden.
- 200 000 unika besökare: starkt intresse från deras målgrupp.
- 38 000 unika deltagare: en spelare räknas bara en gång, oavsett hur många gånger man spelar.
- 18 % konverteringsgrad: från intresserade besökare till engagerade leads.
Velkommen: Enarmad bandit
Energileverantören Velkommen A/S körde en kampanj med Enarmad bandit med en skidsemester som pris. Kampanjen delades på TikTok och på Velkommens webbplats och nådde målgruppen där den redan fanns.
Enarmade banditen har låg insats och hög belöning: deltagarna matchar tre ikoner och ser resultatet direkt. Eftersom alla vet hur det fungerar konverterar den bra och passar för leadgenerering i alla delar av tratten.
- 1 832 unika besökare: starkt intresse från deras målgrupp.
- 536 unika deltagare
- 29 % konverteringsgrad: från intresserade besökare till engagerade leads.
World Wide Fund for Nature (WWF): Quiz
Den sydafrikanska avdelningen av World Wide Fund for Nature (WWF) körde en Quiz-kampanj för att lära folk om modeindustrins miljöpåverkan samtidigt som de samlade in nya leads.
Besökare kunde lämna sin e-postadress för att få en rabattkupong och delta i en utlottning av WWF-kläder. Kampanjen både utbildade och engagerade, och bevisade att en quiz kan vara informativ och effektiv för leadgenerering på samma gång.
- 2 171 unika besökare: starkt intresse från deras målgrupp.
- 1 065 unika deltagare
- 49 % konverteringsgrad: från intresserade besökare till engagerade leads.
Laberlarven: Lyckohjul
Laberlarven ApS, en nätbutik för lösviktsgodis, skapade en Lyckohjul-kampanj med ett års förbrukning av godis som förstapris. Spänningen i snurrandet fick tusentals människor att delta och anmäla sig till nyhetsbrevet.
Det är ett bra exempel på hur ett roligt spel i kombination med ett pris som din målgrupp verkligen vill ha kan öka konverteringen.
- 5 700 unika deltagare
- 66 % konverteringsgrad: från intresserade besökare till engagerade leads.
- Ett års förbrukning av godis: ett mycket relevant pris för deras målgrupp.
vanHaren Belgium: Formulär och landningssida
Skoåterförsäljaren vanHaren Belgium, en del av Deichmann Group, byggde en enkel formulärkampanj på en prydlig landningssida. Besökare kunde vinna 250 € i shoppingtegoder genom att prenumerera på nyhetsbrevet och dela ett kort personligt meddelande. Enkelt och effektivt: kampanjen samlade in värdefulla förstapartsdata och gav folk en anledning att engagera sig.
- 1 193 unika besökare: starkt intresse från deras målgrupp.
- 540 unika deltagare
- 45 % konverteringsgrad: från intresserade besökare till engagerade leads.
Bygg din nästa kampanj för leadgenerering
Varje exempel visar hur en interaktiv kampanj kan driva engagemang och ge högkvalitativa leads. Pussel, quiz, hjul eller formulär: formatet betyder mindre än att bygga det med ett tydligt syfte, en relevant belöning och ett enkelt sätt att delta.
Är du osäker på om gamification eller ett traditionellt tillvägagångssätt passar dina mål? Läs när du ska välja gamification i marknadsföringen eller traditionell leadgenerering, se hur Scratcher stöder leadgenerering, eller starta din kostnadsfria provperiod på 14 dagar.
