De bästa spelidéerna för mässor är korta, lätta att förstå på tre meters avstånd och slutar med ett anmälningsformulär: ett skicklighetsspel med topplista och ett dagspris, ett quiz om din produkt, ett lyckohjul eller en produktguide. Kör dem på en surfplatta eller storbildsskärm i montern, eller i besökarnas egna mobiler via en QR-kod, och skicka varje lead direkt till ditt CRM med några kvalificerande frågor, så att säljarna kan följa upp veckan efter mässan.
En mässa kostar mycket pengar och varar några dagar. De flesta montrar samlar ändå in leads på gammalt sätt: en skål med visitkort, ett pappersformulär eller en badgeskanner som ger dig ett namn och inte mycket mer. Ett spel ändrar två saker. Det ger folk ett skäl att stanna i din monter, och det ger dig korrekt data med samtycke som du kan använda efter mässan. Här nedan hittar du spelidéer som fungerar i en monter, hur du gör spelare till kvalificerade leads och vad du gör när du är tillbaka på kontoret.
Därför fungerar spel i en mässmonter
Besökarna går förbi hundratals montrar. De stannar där något händer. Ett spel på en storbildsskärm, en kö av folk som försöker slå ett highscore eller ett hjul som någon snurrar just nu ger dem det skälet.
Ett spel hjälper också ditt team. I stället för att inleda med "Kan jag hjälpa dig?" kan personalen säga "Vill du försöka vinna dagens pris?" Spelet bryter isen, och frågorna i det startar säljsamtalet åt dig.
Och det löser dataproblemet. När folk själva skriver in sina uppgifter i ett anmälningsformulär får du rätt stavning, en fungerande e-postadress och, om du ber om det, samtycke till att skicka marknadsföring.
6 spelidéer för mässor
1. Ett skicklighetsspel med topplista och ett dagspris
Lägg ett skicklighetsspel på en storbildsskärm eller surfplatta, lägg till en topplista och ge ett pris till dagens bästa resultat. Drop game, memory, tap it och hit the target fungerar alla bra, eftersom alla förstår dem på några sekunder.
Därför fungerar det i en monter:
- Folk kommer tillbaka för att slå sitt resultat, ofta med kollegor.
- Den levande rankingen på skärmen drar till sig publik.
- Ett dagspris ger ett skäl att komma tillbaka dag två och tre.
Byt in din logotyp och dina produkter i spelet, så att folk tillbringar en minut med ditt varumärke i stället för med ett allmänt spel.
2. Ett quiz om din produkt eller bransch
Ett quiz med fem till åtta frågor lär folk något medan de spelar. Fråga om problemet du löser, ett överraskande faktum från din bransch eller en funktion i din nya produkt. Rätt svar ger en plats i en utlottning.
Ett quiz passar B2B bra, eftersom det ger säljteamet något att prata om: "De flesta svarar fel på fråga fyra. Så här ligger det till."
3. Lyckohjul
Det klassiska monterspelet, nu på en skärm. Ett digitalt lyckohjul behöver ingen snickare, kan inte fuskas med av en stark arm och håller reda på varje pris. Du bestämmer hur många av varje pris det finns och chansen att vinna vart och ett.
Den norska byrån Nova Vista bytte ut ett fysiskt lyckohjul mot ett digitalt vid en butiksaktivering och nådde 11 000 deltagare och en konverteringsgrad på 89 %.
4. En produktguide
Om ditt sortiment är brett eller tekniskt låter en produktguide besökarna svara på några frågor och se vilken produkt som passar dem. Den fungerar som självbetjäning när personalen är upptagen, och svaren berättar för säljarna exakt vad besökaren behöver.
5. Ett QR-spel för hela hallen
Alla vill inte spela inför publik. Skriv ut en QR-kod på montern, på flygblad, i mässkatalogen eller på baksidan av personalens t-shirts. Folk skannar den och spelar i sin egen mobil, i webbläsaren, utan app. Använd en separat QR-kod per plats, så att du kan se vilken som gav flest spelare.
Scandinavian Print Group använder quiz, lyckohjul och adventskalendrar på mässor och i direktreklam med QR-koder för att engagera B2B-kunder i 18 varumärken.
6. En interaktiv karta över mässgolvet för arrangörer
Om du arrangerar mässan kan en interaktiv karta skicka besökarna runt i hallen och ge sponsorerna resultat de kan se. Vi har skrivit en hel guide om hur interaktiva kartor ger trafik på mässan och avkastning för sponsorer.
Vilket spel passar din monter?
| Spel | Bäst för | Var det körs | Typ av pris |
|---|---|---|---|
| Skicklighetsspel + topplista | Publik, återkommande besök | Storbildsskärm eller surfplatta | Dagspris för bästa resultat |
| Produktquiz | B2B, utbildning | Surfplatta eller mobil via QR | Utlottning bland rätt svar |
| Lyckohjul | Snabbt, stora volymer | Surfplatta eller mobil via QR | Instant win och rabattkoder |
| Produktguide | Brett eller tekniskt sortiment | Surfplatta eller mobil via QR | Valfritt, ofta en rabatt |
| QR-spel | Räckvidd utanför montern | Besökarnas mobiler | Instant win eller utlottning |
Gör spelare till kvalificerade leads
Ett spel som samlar in 800 e-postadresser är trevligt. Ett spel som berättar vilka 60 av dem som vill ha en offert nästa månad är bättre.
Håll formuläret kort
Be om det minsta du behöver för att följa upp: namn, jobbmejl och företag. Varje extra fält kostar anmälningar, och i en livlig monter skriver folk inte länge. Vår guide till fält i anmälningsformulär förklarar hur du hittar balansen.
Lägg till en eller två kvalificerande frågor
Lägg de kvalificerande frågorna i spelet eller direkt efter det, där de känns naturliga:
- "Hur många verksamhetsställen har ni?"
- "När planerar ni att köpa?" (Det här kvartalet / I år / Tittar bara)
- "Vilket av de här ämnena intresserar dig mest?"
Välj svar du kan sortera på. Flerval slår fritext, eftersom säljteamet kan filtrera på det senare.
Be om samtycke på rätt sätt
Om du vill skicka marknadsföringsmejl efter mässan, be om samtycke med en separat, okryssad kryssruta. Enligt GDPR måste samtycke vara "frivillig, specifik, informerad och otvetydig" och ges "genom ett uttalande eller genom en entydig bekräftande handling", och folk har rätt att när som helst dra tillbaka det. Om du behöver samtycke för varje uppföljning, till exempel ett personligt mejl från en säljare om en offert som personen bad om, beror på land och situation. Kolla med din jurist.
Den här artikeln är allmän information, inte juridisk rådgivning.
Håll det rättvist
På en mässa kan samma person vilja spela tjugo gånger. Begränsa hur ofta varje e-postadress kan spela, och bestäm om topplistan räknar varje persons bästa resultat. I Scratcher ställer du in det en gång, tillsammans med dina priser och vinnare.
Skicka leads till ditt CRM under mässan
Vänta inte tills du är hemma med att knappa in leads. Koppla kampanjen till ditt CRM eller e-postverktyg före mässan, så att varje anmälan kommer in med sina svar medan mässan fortfarande pågår. Scratcher har inbyggda integrationer med verktyg som HubSpot, Salesforce och Mailchimp, 8 000+ appar via Zapier samt ett API och webhooks.
Det betyder att säljteamet kan:
- Se heta leads samma kväll och boka möten till nästa morgon.
- Filtrera på de kvalificerande svaren, till exempel alla som vill köpa det här kvartalet.
- Tagga leads med mässans namn, så att du kan mäta vad mässan gav.
Följ upp efter mässan
Veckan efter en mässa är då leads kallnar. Planera uppföljningen innan du åker:
- Dag 1–2: ett tackmejl till alla som spelade, med presentation av vinnaren och en länk till det innehåll du lovade.
- Dag 3–5: personliga mejl från säljarna till de leads som sa att de vill köpa snart.
- Vecka 2–4: ett kort nurture-flöde för resten, baserat på de ämnen de valde i spelet.
Praktiska tips för speldagen
- Testa wifi-nätet. Mässnätverk är ofta långsamma. Ta med en mobil hotspot som reserv.
- Gör skärmen läsbar från gången. Stor text, en tydlig instruktion: "Slå dagens highscore."
- Ha priser som syns. En produkt på bordet fungerar bättre än en bild av den.
- Översätt spelet. Internationell mässa? Rex, vår AI-assistent, kan översätta texterna.
- Informera teamet. Alla ska veta hur man startar spelet, vad priset är och vilka svar som betyder ett hett lead.
Skapa QR-koden till montern med den gratis QR-kod generatorn och lägg till UTM-taggar, så kan du räkna besöken från mässan.
Kör det som en tävling
Ett monterspel är en liten tävling, så de vanliga grunderna gäller: tydliga villkor, ett rättvist sätt att utse vinnare och en plan för att meddela dem. Vår guide om så gör du en tävling online går igenom hela processen, och du kan se vad plattformen gör på vår sida om tävlingar och giveaways online.
Vanliga frågor
Vilka spel fungerar bra på en B2B-mässa?
Ett produktquiz, en produktguide och ett skicklighetsspel med topplista fungerar bra för B2B. De tar en minut, startar ett samtal och låter dig lägga till kvalificerande frågor om företagets storlek, behov och tidplan för köp.
Behöver besökarna ladda ner en app?
Nej. Med en QR-kod skannar folk med mobilkameran och spelar i webbläsaren. På en surfplatta eller storbildsskärm i montern spelar de direkt på din enhet.
Hur får jag in leads från mässan i mitt CRM?
Koppla kampanjen till ditt CRM före mässan. Varje anmälan skickas med sina svar när den kommer in, så att säljarna kan följa upp samma dag.
Vilka priser fungerar bäst på en mässa?
Priser kopplade till din produkt lockar folk som kan bli kunder. Ett dagspris för bästa resultat får folk att komma tillbaka under mässan.
Gör ditt monterspel redo
Du kan bygga ett monterspel från en av 150+ mallar, lägga på din logotyp och dina färger och koppla det till ditt CRM på en eftermiddag. Starta din gratis provperiod på 14 dagar eller boka ett möte, så hjälper vi dig att planera spelet till din nästa mässa.
