Så räknar du ut ROI för en kampanj
Avkastning på investering (ROI) jämför vad en kampanj ger med vad den kostar. Formeln är enkel: ta intäkterna, dra av den totala kostnaden, dela med den totala kostnaden och gånga med 100. En kampanj som kostar 2 000 € och ger 5 000 € har en ROI på 150 %. Vid 0 % har du precis täckt dina kostnader.
Det svåra är inte formeln utan siffrorna du stoppar in. Två siffror betyder mest:
- Den totala kostnaden. Räkna med allt kampanjen kräver: programvaran, priserna, betald marknadsföring och timmarna som ditt team eller din byrå lägger. En kampanj som ser billig ut har ofta kostnader gömda i andra budgetar.
- Värdet av en anmälan. En ny prenumerant är värd något redan innan hen köper. Räkna fram det ur dina egna data, till exempel intäkterna som en genomsnittlig nyhetsbrevsprenumerant ger på ett år, eller det genomsnittliga ordervärdet gånger andelen anmälda som sedan köper.
Vår guide om ROI för gamification går igenom båda mer ingående och visar hur du presenterar resultatet för ledningen.
Kostnad per anmälan och break-even
Om du inte vet värdet av en anmälan än, börja med kostnaden per anmälan (ofta kallad kostnad per lead): den totala kostnaden delat med antalet anmälningar. Då kan du jämföra kampanjen med andra sätt att få nya prenumeranter, som betalda annonser i sociala medier eller leadformulär.
Break-even-punkten vänder på frågan. I stället för att fråga vad kampanjen kommer att tjäna, visar den hur många anmälningar du behöver innan den har betalat sig. Om den siffran ser realistisk ut för din målgrupp och dina kanaler är kampanjen värd att testa. Om den ligger långt över allt du har nått tidigare, ändra kostnaderna eller planen.
Använd dina egna siffror
Anmälningsgraden varierar mycket beroende på målgrupp, pris, format och var kampanjen marknadsförs. Därför är siffran i kalkylatorn bara ett exempel. Använd siffran från dina egna tidigare kampanjer eller en försiktig uppskattning, och prova ett lågt och ett högt scenario för att se hur känsligt resultatet är. Följ de verkliga siffrorna medan kampanjen pågår: vår lista över KPI:er för gamification i marknadsföring visar vad du ska mäta.
Vad som ingår i kostnaden för programvara
Kalkylatorn är förifylld med en månad av Scratcher Professional, 699 € exkl. moms. Se alla planer på vår prissida. Om kampanjen pågår i flera månader, gånga månadspriset med antalet månader. För en säsongskampanj som en digital julkalender kan du läsa vad en digital julkalender kostar för en hel budget, inklusive priser och marknadsföring.
Kalkylatorn ger en uppskattning utifrån siffrorna du fyller i. Den förutsäger inte hur en kampanj kommer att gå.
