Så här aktiverade återförsäljaren av träningskläder inom e-handel 12 000 besökare och sänkte sin kostnad per lead (CPL) med 35 %.
Om EYDA
EYDA sportswear erbjuder stolt väl balanserade designer som kan förvandla din vardag till en stilfull men bekväm upplevelse. Alla modeller skapas utifrån en aktiv livsstil och av kvinnor som själva tränar. Återförsäljaren av sportkläder vet hur viktig rätt passform är och strävar efter att skapa maximal komfort och stöd genom sina designer.
Inom e-handel är interaktiva kampanjer ett användbart verktyg för att skapa en engagerande kundresa och samla in viktig förstapartsdata. För träningsklädesåterförsäljaren EYDA har gamification i marknadsföringen varit ett sätt att generera leads, stärka varumärkeskännedomen och lära sig mer om kundernas preferenser. Med marknader i Danmark och Norge just nu fokuserar e-handelsföretaget på att dela sitt budskap om inkludering och produkter av hög kvalitet med sin växande målgrupp.
Fie Lykkeberg, e-handelsspecialist på EYDA, förklarar att deras första steg in i gamification var en passformsguide för deras tights, tätt följd av en julkalender: ”vi ville lägga till något interaktivt i våra marknadsföringskanaler som var så enkelt och billigt som möjligt – och båda kampanjerna presterade riktigt bra och hjälpte oss att generera nya leads!”
I somras förde de in incitamentsdriven, interaktiv marknadsföring i lanseringen av sin nya kollektion och vann stort!
Fit for Every Body
”Vi skapade kampanjen ’Fit for Every Body’ för att samla in leads på ett annat sätt än vi brukar. Så vårt främsta mål med kampanjen var leadgenerering. Utöver det ville vi också skapa något som kunde hjälpa till att utbilda våra kunder om EYDA.”
Återförsäljaren av träningskläder ville skapa en engagerande, interaktiv upplevelse som passade deras uppdrag och varumärke. För att göra det skapade de ett quiz som testar kunskaper med fokus på varumärket och den nya sommarkollektionen. Deltagarna fick en serie sant-eller-falskt-frågor med chansen att vinna en komplett träningsuppsättning efter genomförd runda.
”Vårt viktigaste nyckeltal var att sänka vår totala kostnad per lead (CPL) – både när det gäller att generera leads och den totala kostnaden för programvaran.” ”Och vi satte ett generellt mål på att generera 5 000 leads.” För att följa kampanjens effekt använde hon också UTM-spårning för att spåra registreringar från en pop-up på webbplatsen och annonser på Facebook och Instagram.
”I allmänhet tänker vi på gamification varje gång vi lanserar en ny kampanj, eftersom Scratcher hjälper till att aktivera vår målgrupp och våra kampanjer ännu mer än traditionell reklam! Det är ett riktigt häftigt sätt att engagera våra kunder och ett utmärkt sätt att lära sig mer om deras preferenser inför framtida erbjudanden, nyhetsbrev eller kampanjer.” – Fie Lykkeberg, E-commerce specialist, EYDA
Resultat
- 12 000 leads genererades under tre månader
- 0,30 € kostnad per lead, från Meta direkt till quizet, 35 % billigare än deras vanliga annonser
- 80 % konverteringsgrad från intresserade besökare till engagerade deltagare
En ny, integrerad marknadsföringskanal
För EYDA:s e-handels- och marknadsföringsteam har Scratcher blivit en integrerad del av marknadsföringsverktygen. ”När vi skapar och lanserar en ny kampanj tänker vi alltid på hur vi kan använda gamification på ett nytt sätt.” förklarar Fie. ”Det kan vara ett quiz som utmanar kunskaperna, att skapa en ny outfit med Mina favoriter eller något annat engagerande.” Interaktiva kampanjer aktiverar varumärkets målgrupp i ännu högre grad än traditionell marknadsföring, vilket gör att EYDA kan stärka varumärkeskännedomen och samla in mer insikt i individuella preferenser och köpvanor.
Genom sina spelifierade kampanjer samlar EYDA-teamet dessutom in relevant förstapartsdata som kan hjälpa dem inom områden som produktutveckling eller, mer generellt, för att utveckla riktad kommunikation till sin målgrupp.
Fies sista råd till andra e-handelsvarumärken? ”Mitt råd skulle vara att inte grubbla för mycket på kampanjens berättelse. Fokusera i stället på ditt varumärke och dina varumärkesvärden och skapa något som passar naturligt ihop med företagets budskap.”
