Upptäck hur Aalborg Håndbold använder gamificationmarknadsföring för att berika sponsorrelationer med datadrivna insikter, engagera hängivna fans och stärka sin strategi för varumärkesengagemang.
Om Aalborg Håndbold
Aalborg Håndbold är ett professionellt handbollslag baserat i Aalborg i Danmark. Laget spelar i den högsta danska handbollsligan och har sina hemmamatcher i Gigantium-arenan. Laget har ett starkt stöd och deltar i olika lokala aktiviteter och event, vilket hjälper till att upprätthålla en nära relation till fansen.
Aalborg Håndbolds historia
Aalborg Håndbold har stora ambitioner – de strävar efter att bli världens bästa handbollslag, och det är det som håller dem motiverade. I ett nyligt samtal med Chris Thiessen, expert på sponsoraktivering hos Aalborg Håndbold, dök vi ner i klubbens unika sätt att arbeta med sportsamarbeten och deras användning av gamificationmarknadsföring.
Chris fokuserar främst på att göra sponsringen för klubbens större partner mer interaktiv och värdefull. Medan klubbens huvudutmaning är att excellera i handboll ägnar Chris sig åt den kommersiella sidan och arbetar för att förbättra de här partnerskapen och ge sponsorerna mervärde.
Klubben använder Scratchers plattform för att ge ökat värde till sina guld- och huvudpartner. I början av varje säsong samarbetar aktiveringsteamet med de här sponsorerna för att utforma och genomföra kampanjer. De har två specialister som ägnar sig åt att driva de här interaktiva kampanjerna, allt med målet att öka partnernas varumärkeskännedom, knyta kontakt med fansen och samla in data för att skapa värdefulla upplevelser.
”Genom att erbjuda dem unika aktiveringar som Scratcher-kampanjer vill vi skapa en wow-upplevelse för våra partner. Vårt mål är helt enkelt att ge de här partnerna mycket mer än de väntade sig.”
”Vi sökte främst ett starkt partnerskap och möjligheten att erbjuda ett bredare utbud av spel och engagemangsmöjligheter för vår publik. Scratcher uppfyllde inte bara våra ursprungliga krav utan lade också en stabil grund för vår gemensamma resa med våra sponsorer.” — Chris Thiessen, Development & Activation Manager, Aalborg Håndbold
Resultat
- 5 000 fans som deltog i matchen och exponerades för de stora skärmarna i arenan
- 1 000 unika deltagare som ville vinna jättepåskägget
- 28 % konverteringsgrad från intresserade fans i arenan till engagerade deltagare
Sponsorernas betydelse
Aalborg Håndbold använder olika sponsornivåer för att ge sponsorerna olika grad av engagemang och förmåner. Det här nivåbaserade upplägget motiverar sponsorerna att öka sitt engagemang, eftersom de får tillgång till fler aktiveringsmöjligheter och stöd från klubbens dedikerade aktiveringsteam. I den meningen använder klubben gamification i olika kampanjer under året. De planerar kampanjerna strategiskt för att maximera effekten. Till exempel kör de kampanjer tillsammans med matchpartner, med målet att engagera fansen och skapa ett sus kring de kommande matcherna.
Fans ställer sig ofta bakom varumärken som är förknippade med deras favoritklubbar, och sponsorerna spelar en avgörande roll för klubbens framgång. När sponsorer engagerar fansen och skapar en stark koppling mellan sitt varumärke och supportrarna får de ökad synlighet och kundlojalitet.
”Data är avgörande eftersom det gör att idrottsklubbar kan visa vilket värde de kan erbjuda sponsorer. Utan data blir det svårt att locka betydande sponsorer eller övertyga dem att behålla samarbetena.”
En anmärkningsvärd framgångshistoria var en sponsorkampanj med ett köksföretag i Danmark, som fick omkring 2 000 deltagare och värdefulla data. Kampanjen bidrog också till att klubbens nyhetsbrevsprenumeranter ökade avsevärt, vilket visar gamifications positiva inverkan på klubbens digitala närvaro.
Ett matchdagsquiz under påsk, som hölls i arenan på de stora skärmarna, lockade deltagande från nästan 20 % av de 5 000 fansen som var på matchen, som alla ville vinna jättepåskägget. Resultatet blev inte bara värdefulla data och registreringar till klubbens nyhetsbrev, utan också många entusiastiska och engagerade fans som fick en extra positiv upplevelse på matchdagen.
Aalborg Håndbold siktar på att vara bäst i världen, och deras arbete med att aktivera sponsorer och skapa en fantastisk matchdagsupplevelse uppmärksammades nyligen av Europeiska handbollsförbundet, som bjöd in klubben att presentera sitt arbetssätt som god praxis för många andra toppklubbar i Europa. Deras framgång kommer av ett nära samarbete med sponsorerna, att entusiasmera fansen och att använda roliga spel för att få större genomslag. Deras vilja att prova nya idéer och göra saker bättre har redan gjort dem till ett stort namn i handbollsvärlden.
