Vad en rabatt egentligen kostar
En rabatt betalas av din marginal, inte av din försäljning. Om din bruttomarginal är 40 % och du ger 10 % rabatt, behåller du 30 % av varje order i stället för 40 %. Du förlorar en fjärdedel av din förtjänst per order, inte en tiondel.
Därför behöver en rabatt fler ordrar för att löna sig. Den klassiska formeln är:
Försäljningsökning som krävs = rabatt ÷ (marginal − rabatt)
| Marginal | 10 % rabatt | 20 % rabatt | 30 % rabatt |
|---|---|---|---|
| 30 % | +50 % | +200 % | inte möjligt |
| 40 % | +33 % | +100 % | +300 % |
| 50 % | +25 % | +67 % | +150 % |
| 60 % | +20 % | +50 % | +100 % |
Med 40 % marginal går en rabatt på 20 % bara jämnt ut om du säljer dubbelt så mycket. Om rabatten är lika stor som marginalen kan inga extra ordrar i världen få den att löna sig.
Varför jämföra med ett spel med vinster
En rabatt till alla går också till dem som hade köpt ändå. Ett spel med vinster fungerar annorlunda: köparna skrapar en skraplott eller snurrar ett hjul, och bara några av dem vinner en rabatt. Några vinner 5 %, ett fåtal vinner 20 %, och resten vinner ingenting eller något litet extra. Den genomsnittliga rabatten per order blir lägre, och du bestämmer den i förväg när du sätter vinsterna och vinstchansen.
Ett spel har egna kostnader: andra vinster och programvaran. Kalkylatorn lägger till dem, så att du kan se båda alternativen på samma sätt. Den säger inte vilket som säljer mest. Det beror på din butik, dina kunder och erbjudandet, så testa det på din egen trafik.
Så använder du kalkylatorn
- Ange dina egna siffror. Ordrar, genomsnittligt ordervärde och bruttomarginal för samma period, till exempel en månad.
- Ställ in scenario A. Rabatten du skulle ge på varje order.
- Ställ in scenario B. Rabattvinsterna, andelen spelare som vinner var och en, andra vinster, kostnaden för programvara och andelen köpare som spelar.
- Jämför. Titta på marginalen som ges bort och de extra ordrar som varje alternativ behöver för att gå jämnt ut.
Vill du ha idéer som ersätter den vanliga rabatten på 10 % vid registrering, läs idéer för lead magnets inom e-handel. För säsongsreor, se spelifierade Black Friday-popups.
Kör ett spel med vinster i Scratcher
I Scratcher bestämmer du rabattvinsterna, hur många de är och chansen att vinna var och en. Koderna delas ut automatiskt, och spelet samlar in e-postadresser och samtycke. Läs hur varumärken använder spel för att öka försäljningen, och räkna ut oddsen med kalkylatorn för vinstchans.
