Gamification-marknadsföring för B2B och event
B2B-köp går långsamt, och de involverar människor. Innan någon bokar ett möte behöver de lägga märke till dig, komma ihåg dig och lita på dig. Gamification-marknadsföring hjälper till med de två första. Ett spel i din monter drar publik, och ett quiz i ditt mejl ger upptagna köpare en anledning att stanna upp och ägna en minut åt ditt varumärke. Alla som spelar lämnar sina uppgifter, så att ditt säljteam vet vem som ska följas upp.
Därför fungerar spel i B2B
- Människor köper av människor. Ett spel inleder ett samtal i montern utan en hård säljpitch.
- Publik drar publik. Scandinavian Print Group kallar det ”lemmingeffekten”: när människor samlas kring ett spel kommer fler fram för att se vad som händer.
- Bättre data än ett visitkort. Alla spelare fyller i samma formulär, och svaren går direkt till ditt CRM.
Så planerar du ett spel för ditt nästa event
Före eventet
Berätta att du kommer att vara där och ge människor en anledning att besöka dig. Skicka en inbjudan med e-post som innehåller ett spel eller ett förregistreringsformulär, och lova ett pris som de kan hämta i din monter. På vår blogg finns fler tips för marknadsföring före event.
I montern
Välj ett format som går snabbt att spela och är lätt att förstå på några meters avstånd:
- Ett lyckohjul på en stor skärm drar till sig människor.
- Ett quiz om din bransch inleder ett riktigt samtal.
- En topplista får människor att komma tillbaka för att slå högsta poängen under eventet.
- En mystery box är ett roligt sätt att dela ut profilprodukter.
Sätt en QR-kod i montern, på flygblad och på dina roll-ups, så att besökare också kan spela på sin egen mobil medan de väntar.
Efter eventet
Det verkliga arbetet börjar när eventet är över. Skicka varje lead till ditt CRM i samma ögonblick som de spelar, så att ditt säljteam kan ringa medan mötet fortfarande är färskt i minnet. Lägg till en kort fråga i formuläret, som ”När planerar du ditt nästa projekt?”, så att säljarna vet vem de ska ringa först. Läs mer om att generera leads av hög kvalitet.
Bortom mässan
Spel är inte bara för event. B2B-team använder dem också i:
- Direktreklam. Scandinavian Print Group trycker QR-koder på sina utskick som leder till ett spel, så att de kan mäta vem som svarar.
- E-post. Ett quiz om din bransch är roligare att öppna än ännu en produktuppdatering.
- Din webbplats. En produktguide hjälper köpare att hitta rätt lösning och berättar för dig vad de letar efter.
Håll det i linje med varumärket
Många B2B-marknadsförare oroar sig för att ett spel ska se för lekfullt ut. Det behöver det inte. Använd dina egna färger, typsnitt och logotyp, skriv frågor om ditt eget område och välj priser som passar din målgrupp, som en present för dina egna tjänster. Det gjorde Scandinavian Print Group med ett quiz om pappersproduktion och hållbarhet för bokförlag.
Vill du gå djupare? Läs vårt inlägg om B2B-gamification och omnikanalstrategier för leadgenerering, eller se hur interaktiva golvkartor driver trafik på mässor och sponsoravkastning.
