Leadgenerering har udviklet sig, men mange virksomheder sidder stadig fast i gamle metoder. I dag har brands, der vil skille sig ud, brug for mere end en formular og et løfte – de skal skabe oplevelser. Det er her, gamification-markedsføring kommer ind i billedet.

I stedet for at indsamle leads gennem statiske metoder og senere forsøge at konvertere dem via gentagne e-mails, gør gamification rejsen fra lead til kunde mere dynamisk – og mere menneskelig.

Sådan gør du.

Trin 1: Engager – Fang opmærksomhed med relevans og belønning

Lad os starte med det åbenlyse: at få folk til at bemærke dit brand er ikke længere den svære del. Udfordringen er at få den opmærksomhed til at vare ved.

Med gamification-markedsføring går du fra at bede brugere om at “indsende” information til at invitere dem ind i en oplevelse. Uanset om det er en quiz, en konkurrence eller en “spin-the-wheel”-kampagne, bliver brugerne motiveret til at deltage – og deltagelse er nøglen til stærkere leadgenerering.

Du er ikke længere afhængig af håbet om, at nogen udfylder din formular. Du giver dem en grund til at engagere sig nu.

Hvis du vil se, hvordan det ser ud i aktion, er Scratchers tilgang til gamificeret leadgenerering et godt sted at starte.

Trin 2: Plej – Opbyg et forhold gennem relevans

At få føringen er én ting. At holde samtalen i gang er noget andet.

De fleste leads falder fra efter det første kontaktpunkt, fordi de rammes af indhold, der er irrelevant eller glemmeligt. Gamification vender hele processen på hovedet ved at give dig mere end blot en e-mailadresse. Du får kontekst – interesser, adfærd, præferencer – hvilket giver mulighed for personlig pleje i stor skala.

Du tilføjer ikke bare nogen til en nyhedsbrevsliste. Du opbygger en ægte relation baseret på interaktion og data.

Vil du se, hvordan dette passer ind i en bredere strategi? PL & Partners specialiserer sig i at udvikle kampagner, der bruger gamification til at fremme fastholdelse, engagement og konvertering.

Trin 3: Konverter – Øg salget med værdi, ikke kun volumen

Det endelige mål er stadig det samme: konverteringer. Men med gamification-markedsføring presser du ikke folk til at købe – du guider dem.

Ved at tilbyde belønninger, tidsbestemte incitamenter eller eksklusiv adgang hjælper gamification leads med at tage det sidste skridt. Og det bedste af det hele? Det føles ikke som et skub. Det føles som et naturligt næste skridt.

Du sælger ikke bedre. Du forbinder dig smartere.

Få hvert trin til at tælle

Alt for mange virksomheder behandler leadgenerering og konvertering som separate udfordringer. I virkeligheden er de en del af den samme samtale. Gamification markedsføring giver dig mulighed for at føre den samtale på tværs af alle faser af køberrejsen – fra første klik til den endelige konvertering.

Det handler om at bevæge sig ud over tragten. Ikke flere usammenhængende taktikker. Bare én integreret, interaktiv rejse.

De mest succesfulde marketers i dag følger ikke strategien – de omskriver den. Ved at integrere gamification i din marketingstrategi skaber du kontaktpunkter, der er engagerende, målbare og konverteringsdrevne.

Spørgsmålet er ikke, om gamification virker – det handler om, hvor hurtigt du er villig til at omfavne det.